Оценка потенциальных клиентов
Доклад принят в Программу конференции
1. Бизнес какого типа должен выбирать себе клиентов, когда и каким образом особенности клиента начинают влиять на параметры проекта.
2. Что мы можем узнать о клиенте при первой встрече и что с этой информацией нужно сразу же сделать.
3. Что должно и что не должно влиять на нашу оценку потенциального клиента. Количественные и качественные характеристики.
4. Как не упустить момент и не ввязаться в невыгодный проект.
5. Самое простое – как использовать накопленную в ходе проекта информацию для продажи дополнительных услуг.
Комментарии